大手不動産査定サイトの嘘と現実

「多くの不動産査定サイトがインターネット上に運営されていて、どこを選んだら良いのかよくわからない」という声がよく聞かれます。
同時に、「複数社より査定してもらい、一番高い金額で売却して得しちゃった！」という体験談が自慢の、査定サイトをよく目にするかと思います。それはそれでよかったんだと思います。 もちろん全ての査定サイトを否定するつもりは全くありませんが、よく考えてみましょう！！

「仲介販売価格」と「買取価格」で勘違いし混乱している傾向が多く見られます。

「不動産会社がこの価格で買い取ります」ということで査定しているなら、 価格が一番高いところに買ってもらいましょう！
当たり前ですが・・・それが一番お得です。
でも、実際に査定サイトを利用した方なら気がつきましたよね。ここが「？」なんです。
一般的に、査定サイトで提示する金額は仲介での販売価格です。仲介と買取では価格が大きく違ってきます。
"買取価格 ＜ 仲介販売価格"
なぜなら「仲介」での販売価格の"決定権者"は売主様になりますので、販売価格は売主様の都合で自由に決めることができます。
一方、「買取価格」の場合は、不動産会社による再販が目的となりますから相場価格より安く見積り、それにリフォームやリノベーションなど
を施したうえで再販し、利益を出さなければいけないからです。

仲介販売金額で査定した価格は、売主様が相場を知る目安にしかなりません。

相場とは何でしょうか？
「商品が取引される、その時その時の値段で、市価・時価・比喩的に・値うち」などで決まります。
仲介販売が前提の「査定額」も高ければ高い方が良い！！？？
仲介販売が前提の「査定額」も高い方が良い？・・・高い方が良いに決まっているじゃない！本当でしょうか？
仲介販売価格を相場より高すぎる金額で、「査定額」として「売主」様や「買主」様に提示しても、実際にそんな高額で売れるのでしょうか。
いったい誰が相場より高すぎる金額を払ってまで欲しいと思うのでしょうか・・・この相場感を読むのが大事です。
数社で査定させ、査定金額が大きく違っても、実際に「仲介」で売れる価格は「相場」で決まります。
当然ですが、物件を買いたい「買主様」は、物件の地域性・類似性などから、他の事例価格を調べて「相場」を読みます。他と比べて高すぎる物件は、「値が下がるまで待つ」か「値切る」かするので、迷っても高い金額では買わないでしょう。過去の事例「相場」通りに売れるか、高くても売れるのか、誰にもわかりません。不動産会社は、今までの売買事例を基に考えて価格を算出します。 これが「相場」です。
相場＝「過去の事例から売買されている市場価格」・・・
よって仲介販売価格の査定額は「予想価格」であって、売れるかもしれない「推定価格」を算出しているに過ぎないのです。仲介による販売では「査定額」で売れるかどうかは、実際にやってみないと分からないというのが事実です。
この査定額の精度を上げるのが不動産会社の腕の見せ所なのですが・・・

不動産販売サイト (例:スーモ・ホームズ・アットホーム・不動産連合隊など) を覗いてみてください。

よく見ると、値下げ【×××万円→×××万円】という物件がありますよね！・・・これが現実なのです。
仲介販売が前提の「査定額」と「実際に売れる金額」は異なります。買取の場合は、
不動産会社が査定した提示金額がそのまま買取額となります。これが「仲介」と「買取」の大きな違いです。
仲介→「査定額」≠「実際に売れる金額」・・・やってみないと本当の売れる金額は分からない。
買取→「査定額」＝「実際に売れる金額」・・・提示したからには、必ずその金額で買い取ってくれます。

仲介の「査定金額」が、一番高かった不動産会社で販売してもらえれば、一番得なんでしょうか？？

結論からいうと「できるだけ早く」「できるだけ高い金額」で売ってくれる不動産会社へ依頼するのが一番得ですよね。
※ 売れるまでにかかる諸経費（固定資産税、空き地なら草刈り代、マンションだと管理費・修繕積立金などなど）も早く売れればそれだけ負担が減ります。 実際には「売れもしない高すぎる額」「相場を超えた高額」を査定額として提示する不動産会社が、
売主様にとって本当に良い会社でしょうか？
※ よく考えてください。「実際に売れる金額まで値下げしていく手間、値下げしていく時間、売れるまでにかかる諸経費」全部無駄ですよね。
時間がかかったあげく、「他社が査定額で出していた適正価格と違わない金額」で売れたとしたら、適正価格を提示してくれた不動産会社へ仲介販売してもらった方が、早く高く売ってもらえたかも・・・気づくと、アレレ、なんだか違う？・・・

結果的に売れそうな金額は、相場感のしっかりした不動産会社が妥当な金額を導き出します。

もちろん「予想価格」「推定価格」に違いないのですが仲介契約を得るために「売れもしない高額な査定額」を提示することは問題ありと考え、実際に売れるであろう「適正価格」を提示することが、お客様（売主様・買主様）にとって有益になると考えている不動産会社が大多数だと思います。

「お客様の利益」を無視した、不動産査定サイトになっていないか。

一番高い金額を提示しないと、仲介契約を得られないとなると、不動産会社も「嘘の高額査定」しかねないのです。
お客様の利益を無視した、契約を取るだけのための高額な査定額を・・・結果的にお客様（売主様）をないがしろにしているような・・・・
「お客様（査定を依頼している売主様）」も「不動産会社」も「大手査定サイト」に踊らされているような気がします。

・・・これはすべて「個人の感想」ですが・・・。